华杉老师讲道：“塚越宽说企业经营要向植物学习，要像植物一样生长，虽然它的生长是有天花板的，但没有哪一棵树是有一年往下长的。而我们的企业经营，经常是上上下下的。所以，企业的发展要像树木一样，一年要有一年的年轮，而且年轮要细密紧实。如果企业在某一年发展的太快，那这一年的年轮就会形成空洞，最后整个组织可能就会因为这个年轮而被折断了。”我觉得这几年华与华的年轮，就生长地足够细密，因为经济环境原因，我们放缓了增长，反而更加稳步前行，压得特别紧实。”
我想到了一句话，“经济增长可以掩盖问题”（大意）。
问题并不是不存在，而是增长的趋势带来喜悦，愉悦的情绪使人降低了对问题的风险评估，不去正视和积极解决问题。直到，增长没那么容易的时候，解决问题的优先级逐渐上升。
增长一方面跟趋势和时代红利有关，这是运气，另一方面，增长是投资的结果、是过去埋下的伏笔的收获，是创新带来的增长。运气是不可控的，唯一可控的是自己，即：我要埋下什么伏笔，进行什么投资？比进行什么具体的投资更重要的是：投资的心态。
当下的趋势像是一种筛选，把过去凭借运气生存在社会的企业以倒闭的形式筛选出去，把拥有真正的技术壁垒和硬实力的企业留下来。
「修炼基本功」这个词也被有危机意识的企业家频繁提出。当一个词被频繁提出，甚至用烂了的时候，说明过去的惯性是这个词的反面。频繁提修炼基本功的反面是贪巧求速；长期主义的反面是：短视和功利。
向植物学习，放下对数字成绩的追逐，重新划定自己的战场，定义自己的成长。
我在这里体会到，这是价值观对战略决策的影响。我在主动选择放慢增长，放弃对扩张和增长的追求，素位而行，把当下的事做好，让自己成长地扎实和细密。
华杉老师讲道：“企业在竞争的时候，有一种最糟糕的状态叫做“响应竞争”，这就好比有句俗话叫 “傻子过年看邻居”。所以他们每一年的竞争，就是你出一招，我再出一招，你压我一头，我再压你一头，这种状态其实是非常糟糕。那好的状态是什么呢？就是你做一招下去，10年、20年以后，别人看到了却永远也撵不上。当然，撵不上也不是说我们就可以永远高枕无忧了，虽然在这方面别人撵不上，但别人还可以出别的招，但是在这条线上无法跟我们竞争了。
还是华杉老师『非竞争论』的理念：“竞争是一种幻觉，同行是一种假设。不要沉浸在斗争思维里，你打你的，我打我的，都是自己的事。”
人很容易被竞争的气氛卷入在竞争里，这里再次提醒我，对竞争的思维要保持警觉，管好自己：一是不卷入竞争，二是不响应竞争。
《孙子兵法》孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”
我们能做的是保持自己不可胜，至于能否胜利在于敌人，敌人失败了，我们自然胜利了，敌人的失败也在于敌人的犯错和乱动作。我们唯一能做的是：管好自己，让自己不可被战胜，其次是等待敌人乱动作、犯错，出现失败。
在管好自己这里，要怎么管理自己，让自己不可胜？
《华杉讲透孙子兵法》「虚实价值观三原则」：“①以实击虚；②敌人有实有虚，我也有实有虚，我怎么想办法把我的虚藏起来，让我的实来面对敌人的虚？或者我能找到敌人的虚，通过调动敌人让敌人虚；③我怎么能够做实呢 ？只有一个办法，就是用虚来换。通过把我一些地方放弃，让他虚，然后把资源调到实的地方来加强，让加强的地方得以实。”
不可胜的本质是，我有做实的部分，而且做的特别实，实到不可被取代。无论经济环境怎么样，总有我的一口饭吃。这也是华杉老师在后面讲道的：「不死就行」和『不可撼动』。
做实是一种选择，有选择的前提是先放弃，只有先放弃，才能把资源空出来，然后再汇聚到一处，具备「做实」的客观条件。
《华与华方法》：“企业经营的产品可能是一样，但是经营活动的组合却可能完全不同。”
同行的假设是基于生产和销售的产品是类似的；不存在同行的原因是：每个企业经营活动的组合完全不同，以及背后所对应的成本结构也不同。即使生产的是类似的产品，但因为经营活动的不同、成本结构的不同，在市场上各有各的活法。企业会不会死掉跟竞争对手无关，而是跟企业自身是否有乱动作有关。
对于企业经营来说，重要的不是别人在怎么活，我去模仿和跟随，而是我要怎么活？一是：我要怎么解决社会问题，成为社会不可或缺的一部分？二是：「不死就行」的活法具体的经营动作有哪些？
我觉得战略很简单，就是企业家的选择，选择不做什么和要做什么。剩下的一切，都是「行动」。通过具体的经营活动把要做的事情一一落实，交给时间，只问耕耘，不问收获。
华杉老师讲道：“在当下这个不那么乐观的环境中，大家觉得我们公司过得怎么样？我自己想了4个字，叫做稳稳当当。我原来讲我们要做的，一是不死就行，二是不可撼动。
「不死就行」，是保持战略自由，不要因为弓拉得太满，最后搞到身不由己；「不可撼动」，是说不追求发展速度而规模，而是追求高质量，也就是说，哪怕我做得很小，但是我的市场别人撼动不了。我们今天的现状，都是因为我们昨天做的事，而我们今天做的事情，又在决定我们的明天。我说2024年稳稳当当，并不是说我们2024年付出了多么艰苦的努力，本质上它是我们过去22年做的事，自然而然出现的一个结果。”
接触华与华方法，我才逐渐地体会到「消极智慧」里的智慧。
『不死就行』的目的是保持战略自由，这里的关键是致人而不致于人。自己要划定自己的主场，在自己的战场中去耕耘，不被外界裹挟；同时在耕耘的过程中，不要极限地做事，而要匀速，这样才能确保不忽上忽上，而是年轮式地成长。
「不可撼动」给我的启发是，要关注发展的质量，而非速度和规模。我反思自己在对自我成长上也会情不自禁地追求速度和规模。
今天的现状不止是今年的成果，而是过去做的所有事情的综合结果。今天所做的事情、埋下的伏笔，又决定了未来。这给我的启发是，当我追问自己当下的成果的时候，我最应该反思的不是当下，而是对过去的反思。当下的现状跟过去有关，当下的付出又是在为未来做铺垫。
华杉老师讲道：“到了不能实现的时候，我们也要给这个问题，提出一个解决的办法。那怎么解决呢？就是五个字——无可无不可，无所谓，我们本来就是只问耕耘，不问收获。成功不是夺取胜利，而是保持不败，幸福不是追求快乐，而是减少痛苦，这是我们华与华消极的智慧。”
这里给我的启发是，敢想，也要接受结果，这样才能保证动作不变形，按原则做事。做企业重要的底线是「不死就行」，也就是不败。不能为了追求“胜利”、“成功”、“规模”去做一时的豪赌。
华杉老师讲道：“从企业的经营来说呢，我常讲的都是“安全第一，不求胜，求不败，不求最好，而求最不坏”，这是我们的心态。因为我看到太多爆雷的企业，都是因为他们不断地在扩张，最后都是以崩溃来结束。英雄最大的幸运，就是像阿喀琉斯一样早点死，否则最后就会面临着失败。”
我在这里对「安全第一」有了更具体的认识：不求胜，不求最好，求不败和最不坏。我们要做一生不败、修道保法、不为人知的善战者，而非英雄。
华杉老师讲道：“德鲁克也说：“人们往往高估了一年所能取得的成绩，而大大低估了三十年、五十年所能取得的成绩。”那你作为个人，或者说我们作为企业，有没有想过我们40年所能取得的成绩？我其实一直都是以这样的时间长度，来思考和规划华与华的，而不是每一年都是由欲望驱使，把指标定得高高的。”
关于三十年、五十年的成绩，我觉得最大的门槛是：三五十年，日复一日，持续不断地保持前进的动作。
我又回想起，人做计划的单位通常是一年，但以「年」为单位做计划是农业生产的思维。投资的金额是基于预期的。
我们当下很难想象，40年、50年能取得什么样的成绩。当把时间长度拉长之后，当下的得失就变小了。
华杉老师讲道：“所有的增长都是投资拉动，如果一旦没有了投资，就像你工作不努力一样，一旦你停了投资，你一定就不行了。”
我的体会是，一旦开始投资就不要停下来，遵循吃药三原则“药不能停，药不能换，药量不能减”，停下来吃老本就会越做越萎缩。持续投资的好处是：成本会越做越低。
华杉老师讲道：“当我们讨论美的时候，我们就讲到底什么是美？这个问题很重要，有时候你们自己也说不清楚。什么是美？从亚里士多德，到康德说的：“美就是合目的性，事物的目的就是美，就是至善。”什么叫合目的性？每一个事物都有一个第一性概念，就是目的性的概念，实现了目的就是至善，就是美。这是康德的原话。为什么达到目的就是至善呢？这叫止于至善。那为什么那些人会说华与华设计的不美呢？你把它翻译一下，他们就是在说：“你们那还叫设计？你们画蛇都不添足。”想一想，他们是不是就在说我们没有画蛇添足啊？”
我在这里才明白，华板在周一例会上点评项目时，说我们画蛇添足的深意。
画蛇添足的反面是止于至善，这是我们做方案要追求的状态，不多不少刚刚好。
我们之所以出现画蛇添足的现象，本质原因是：我们对课题的目的性认识和把握不准确。做的事情没有合乎目的性，而是为了满足客户需求的画蛇添足。
华杉老师讲道：“华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司+管理咨询公司。华与华的特点我觉得可以用12个字来说：体系完备+创意到位+执行兜底。首先我们是不断地在完备我们的体系，这点10年后还会显现得更加明显。第二是创意到位，创意到位就是一出招就能解决问题。所有跟我们合作过的公司，我们做的东西还是留下了，这是因为我们东西是到位的。”
我在这里明白「创意到位」的感觉是：短期看是一出招就能解决问题；长期看是我们做的东西客户会一直用下去。
我在这里对华与华能做什么以及华与华的特点有了更深刻的认识，这些都是服务于经营使命：让企业少走弯路。
华楠『如何追求极致？』
华楠老师讲道：“极致，它可不是你热血上头，突然来那么一下子就能做到的，它是一个极其持续的状态，它只属于一辈子都在追求极致的人。不是说这段时间极致，过段时间又松懈了；也不是在这件事上极致，在那件事上就马马虎虎，这都不可能。极致是一种根本的生命状态，任何时候、一生做任何事情都要追求极致。”
在我的生命里，我真实地体会过追求极致的人，他们追求极致的程度对我有深深地影响。在一个行业有杰出成绩的人，这样的大师们都是追求极致的人，不然他们做不出斐然的成绩。
在工作圈子里，我发现我身边几乎不存在追求极致的人，不存在并不是没有，而是我个人的问题，我还没有进入追求极致的人的圈子。曾经有段时间，我会反思，自己这种状态是完美主义吗？还是一种强迫症？还是在吹毛求疵？我该坚守自己的特质，还是降低对自己的要求，完成就好。
完成的量是有限的，极致的量是无上限的，它唯一的上线是自己的投入，自己有多少时间、空间、精力和注意力投入在这件事上。
同时，相比大师们的极致，我的行动谈不上极致，只能说我是对自己有要求的人。
现在我才明白，追求极致是一种生命状态，而且这种状态，纯粹的人身上才会有，这就像是对性格特质的打赏一样。
为什么？
因为，纯粹的人是简单的、聚焦的。常人的注意力是分散的，是三分钟热度的，是需要平衡多方面的。本质还是对欲望的管理，当我需要平衡工作时间、休息时间、娱乐时间、恋爱时间等的时候，就注定无法极致。
极致是一种状态，而不是目标。只有一直追求极致的人，才能接近极致的临界点。
华楠老师讲道：“追求极致具体该怎么做呢？我觉得分几步走，具体几步我也不确定。一、不是明确目标，是明确界定目标。要把目标可实现、可验证地说出来。很多人说要做创意，可连创意到底是什么都不清楚，就说要做个大创意，这怎么能做得出来呢？「创意」是用于媒介沟通和大众传播的符号系统。有了这个界定，我们就能清楚地知道目标是什么，创意用于媒介沟通，创意也需要有激发沟通、传递价值、烘托情绪、下达购买指令、提供超级证据这些零部件。明确了这些，我们每次努力就有了方向，就能朝着极致去努力。有了清晰的目标，就算判断做了，也能积累经验。”
极致是一种行动状态、生命状态、做事的态度。
在做事的时候，首先要明确地界定要做的那个件事的目标，这其实也是华杉老师说的第一性的概念，首先要对事物建立目的性和必然性的认识，认识事物存在的内在目的和外在目的，其次是行动层面的，如何必然实现事物存在的目的。
我们这个行业的成就感来自「大创意」，我们要的是能解决问题的创意。
在做创意的时候，首先要界定什么是创意？接着是如何生产出创意？
「创意」是用于媒介沟通和大众传播的符号系统。如何生产出创意？要像生产汽车一样，先生产零部件，然后对零部件进行组装。生产什么零部件？比如，激发沟通的符号、传递价值的符号、烘托情绪的符号、下达购买指令的符号、提供超级证据的符号等等。
生产的目标和方向明确了之后，执行的时候，才不像苍蝇一样到处乱撞。
华楠老师讲道：“所有的质变都来源于量变，没有平白无故的质变。堆量之后就会有迭代的计划，堆的量够多，就一定能走到正确的方向上。堆量就是要持续地、永远地堆。我相信有人比我聪明、有人运气比我好，但我不太信有人比我敢投入。堆量也有技巧，就像守株待兔，坚定地在一个地方堆量。”
目标和方向明确了之后，执行的时候，极致的表现是「堆量」，堆量的技巧是在一个地方堆，专注在一个地方才能形成积累，量变才有可能质变。
华楠老师讲道：“我们要求极致打磨，但不允许打磨两套方案。因为时间有限，比如只有三天时间，打磨两个方案还不如把力气都用在打磨一个方案上，这样打磨量就多出了一倍。我一直认为，创意只有标准创意，没有所谓大到天上去的创意，把标准创意打磨到极致，就能发挥超级创意的效果。所以，我们小心翼翼地缩小打磨范围，不断逼向极致。”
这里给我的启发是，生产的过程要不断地缩小打磨范围，只能打磨一个方案，才能专注地打磨，才有可能生产出超级创意。
也就是说，选择一个标准创意，极致打磨才有可能成为超级创意。
华楠老师讲道：“但在这个过程中，我们尝尝会忘记目标，还会搞错目标。有时候觉得已经做到90%了，突然发现方向错了，我就经常遇到这种情况。”
打磨的过程中发现方向错了有两个原因：①做着做着忘记了目标；②在界定目标的时候，判断错了。
华楠老师讲道：“方向错了，就修正目标，继续堆量，因为堆的所有量都不会白堆，只有持续堆量，最后练就的本事才会真正长在自己身上。只有坚持朝一个方向堆量，手艺才会不断积累，越来越有用。”
犯错没关系，犯错是正常的。堆量是给自己堆的，堆的是真本事。
