2022年是白酒产业在波折冲击中砥砺前进的一年,在经历了诸多变革之后,随着大环境下的经济消费复苏,白酒板块近期也在逐步回暖。据《2022年白酒行业数字营销白皮书》所公布的2022年第三季度数据显示,特殊环境之下,白酒企业表现出强劲的经营韧性,20家酒企有16家净利润增长,平均净利润增速达17.52%,而作为白酒产业生态链重要组成部分的龙头企业,也对市场发展趋势做出了良好预期。

1月14日,衡水老白干发布2022年度业绩预告,预计实现归属母公司所有者净利润约6.9亿元,同比增加约77%,企业业绩增速总体保持稳健加速发展态势。立足于此,稳中求进仍将成为衡水老白干“抢跑”2023的发展方向。

产品矩阵再展高端名酒发展韧性

在白酒行业竞争烈度日益白热化的背景下,白酒市场逐渐走向分化,呈现出“向优势产区、向优势产能、向优势品牌”集中的发展趋势,尤其是龙头白酒企业依靠品牌、渠道、营销等优势,已然形成较为稳固的高端、次高端产品市场。而身为我国高端白酒品牌之一的衡水老白干,便是凭借多元化的高端产品市场布局,赋予自身更多的发展可能。

得益于系统化营销管理机制的改革,近年来衡水老白干在产品结构梳理、产品质量优化、市场深化建设三大领域取得了颇为丰硕的成果,成功打造出“更加多元的产品布局”及“脉络更为清晰的产品矩阵”,从而覆盖多层次市场,满足不同圈层消费者的用酒需求。

其中,衡水老白干1915剑指高端市场,以“匠心酿造 金奖品质”的精神内核占据行业高地,全力打造高端化、国际化、时尚化的品牌产品形象,凭借厚重的文化底蕴、过硬的品质实力以及经典的匠心技艺,在高净值消费人群中迅速打响口碑知名度,得到他们的青睐与认可。而衡水老白干甲等20十八酒坊、甲等15十八酒坊系列产品则将C端作为支点,持续做渠道精进和消费者互动工作,以品鉴会、政务会议、商务会议等多种会销形式,强化C端营销,不仅进一步提升了甲等20十八酒坊、甲等15十八酒坊在次高端价格带上的大单品形象,还成功实现了对竞品客户的转化,使衡水老白干牢牢占据次高端关键价格带。

由此可见,自高端、次高端市场成为白酒行业核心竞争焦点的那日起,衡水老白干便已同步展开相关产品矩阵布局,凭先行之见为公司业绩的稳中求进奠定坚实基础,而稳健增长的势头又为衡水老白干的长期发展注入强大动能。

年轻化赛道掀起健康饮酒浪潮

不可否认,高端和次高端市场的扩容为衡水老白干的高质量发展提供了新方向,但在此基础上如何让白酒拥有更广泛的受众,亦是衡水老白干不断思考的问题。在我国传统认知中,“酒”是承载和抒发情感的重要媒介,各式各样的饮酒习俗、文化随处可见,然而随着Z世代消费群体的崛起,人们对白酒有了全新的需求和认知,“少喝一点,喝好一点,喝健康一点”成为多数酒民的共识。

当然,有着“敏锐嗅觉”的衡水老白干也快速把握新时代白酒消费需求,研判潜在变化,基于健康饮酒的消费理念,以“传承千年、地缸酿造、小分子酒、低杂醇油、有益因子、醒酒更快”六大核心价值为品牌健康密码,解锁品牌价值升级,打造更健康的高端白酒;同时借由河北健康行、健康大讲堂等活动,精准承接消费者对品质白酒、健康饮酒的理念和需求,为企业的稳健发展抢占市场先机,助力衡水老白干在健康白酒领域的品牌影响力节节攀升。

对于白酒行业而言,2023既是新局面,也是新起点,立足经济复苏的大背景,“稳中求进”必将成为我国白酒企业未来发展道路的新趋势和新可能,而在此番环境下,衡水老白干无疑有着极大优势。因此,我们期待,也相信衡水老白干这张“白酒名片”,未来能够触及品牌新高度,在稳健发展的光明赛道中迈出更大也更坚实的前进步伐!

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