2022年11月，由长沙市工信局与湖南大学合作举办的“长沙市产业经济高级研修班暨第三期产业链建设研修班”结业课程，在湖南大学财院校区多功能厅隆重举行，品牌战略专家、广州君略咨询创始人总经理吕石坚应邀出席。

本期研修班汇聚了楚天科技、圣湘生物、天润生物、国药控股中瑞康达、恒飞电缆、博世汽车、湘江鲲鹏信息、星通汽车、蓝思智能机器人、城投集团、湘投新兴产业投资基金等100多名企业家学员，以下是吕石坚老师授课实录。

新时代企业面临的两重挑战与一个机遇

在吕石坚老师看来，转变经营思维、转变增长驱动方式何以成为可能？首先需要清晰认识后疫情时代中国本土企业面临两重挑战和一个机遇：

从当下来看中国作为世界第二大经济体，有着巨大的消费需求。但人口数量进入拐点期，疫情对实体经济的冲击让消费持续疲软，人们消费意愿和预期收缩，大经济和小消费持续低迷是企业面临的第一重挑战。

其次，从长期来看市场中的供给越来越多，产品越来越丰富，供大于需，产品同质化日趋明显，各行各业在竞争中内卷，竞争烈度不断加剧，这是企业面临的第二重挑战。

但是，随着中国的强势崛起，一方面，消费者和各大产业均在呼吁和呼唤民族品牌与国际大牌直接竞争，这产生了“国风、国货、国潮”现象。另一方面，本土企业更懂消费者，且在其所处领域上，不论是营销、技术还是产品开发，均可超越欧美企业赢得消费者的指名购买和重复购买。这意味着本土企业的重大战略机遇期已然出现。战略转向突围的关键在于企业持续创新，只要我们确保理念领先、产品领先、推广领先来支撑市场竞争，就能赢得高质量竞争。

立足原点追求本质是最大的商道

吕石坚老师提出：在这种挑战与机遇并存的大背景下，企业家要适应市场变化趋势，主动拥抱时代变化，调整经营姿势，不盲目追求企业规模更需要重视长期的可持续发展。今天，立足原点追求经营的本质就是长期主义。因为企业根本目的在于不断的创造和满足顾客的需求，建立起真正的格差竞争力，去获得持续的利益。

一个企业的成功，显然涉及很多因素和条件，而是否有正确的经营理念，则是百年企业长久经营最重要的因素。企业理念是企业长久经营的根基，根扎得深，才能长久屹立不倒。全球范围内，从百年企业的数量来看，日本的百年长寿企业最多，超过两万五千家，其次是美国，超过一万家；从百年企业的寿命来看，排在世界最古老企业前八的都是日本企业。

吕石坚老师认为：深深扎根于日本文化和历史传统的长寿“基因”不是商业上的经营智慧或技巧，本质上是一种文化或道德的基因。独特的企业使命、价值观及治理体系是日本在全球拥有最多百年老店的重要基因之一。纵观日本长寿企业和中国市场40年的发展史，一家非凡的企业往往既为社会创造价值，把企业作为社会的公器去经营，也要为员工创造幸福从而全心的关怀顾客。企业有了理念，干部就有使命感，团队产生责任感，员工才有归属感，从而调动团队成员千百倍能量、力出一孔达成组织目标，进而成为一家非凡的企业！

战略的本质是聚焦，战略的本质就是夺势

吕石坚老师希望课堂上的企业家一体两面去看待纷繁复杂，波澜壮阔的外部环境，面对诸多的不确定性，运用战略思维获得确定性。从企业一颗树的经营走向产业一片森林的经营，又回到企业一棵树的经营。不断创新的要点是从外而内的思考，通过战略定位走出同质化，跳脱竞争，在经济寒冬期帮助我们有一个不败之地的立足点。只有确立自身清晰的差异化定位来引领企业战略，方可大幅提升企业经营效率与市场竞争力。这个关键亟需告别“随大流”一哄而上的投机思想，聚焦战略核心，收缩边缘业务。在今天要扩大生产拓展新事业，不基于核心机能的机会都将是灾难！企业一定要基于核心业务做深耕，只有在顾客心智阶梯中占据最有利的位置、创建品类势能，才能夺得顾客的长期选择。

从战略终局看运营布局

有了经营理念和战略做指导，企业家要从战略终局看运营布局，要从人心和制度出发，打造战略配称和运营系统。内部运营管理配称体系要以品牌为中心，建立环环相扣、相得益彰、相互增长的运营配称系统占领经营制高点；外部运营配称体系要以消费者为中心，建立品牌核心价值系统及核心记忆系统占领消费者心智。

课程班最后，吕石坚老师以“育树”喻“兴企”，为在场学员企业家解析企业长久经营之道：根基是企业理念——做深；过程讲究战略——做高；手段在于运营——做大。在市场竞争格局中，惟有从经营的本质出发，重视理念引领、重视战略驱动、重视经营管理体制与业务管理体制的构筑、重视人材，企业才能形成格差竞争力。这是我们逆势反攻、度过每一次难关，收拢品类势能、赢得顾客选择的底层力量之源，我们的企业之树必将根深叶茂实现长寿经营！

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