Hi，大家好，这里是静酱说。又要到了一年一度的618购物狂欢节，小红书作为品牌种草最具影响力的平台，自然成为了品牌们为各自店铺618引流的必争之地。从4月开始，大大小小品牌都纷至沓来，想要分一波小红书流量巨头之羹，今年又将是一场硬战！
然而很多投放经验不足的品牌，在做小红书种草时经常会走入很多误区，不仅投放效果大打折扣，而且还会浪费宝贵的最佳投放期。所以品牌们在大促投放前，更需要谨慎思考，认真对待小红书种草这件事。
今天就来和大家一起探讨一下品牌经常走的误区，如果你身边也有这样在小红书投放中感到迷茫的品牌，不妨分享给他们看看！
种草思路不清，roi要求太高?
对于新品牌来说，大多数都是慕着“小红书能带货”“小红书卖爆了”之类的流量红利而来。在来之前，也没有认真做过市场调研，别人为什么会卖爆？别人是如何做到的？如果自己要做，需要注意权衡哪些？我在这里要强调一下，小红书确实是品牌产品种草最佳之地，但是并非品牌卖货最佳之地！
如果一来小红书就想卖货的话，会发现实际roi很差。特别是针对品牌初期的第一波投放，应是以测试投放卖点为主。用户对于你的品牌和产品的认知度都是陌生的，如果不是特别新奇有用的品，想要“带货”的话，基本上是没什么水花的，甚至淘系搜索词也是寥寥无几，这都是很正常的现象。
品牌与用户之间的关系就好像是恋人初次见面，即便有一见钟情时，但也不会马上就结婚，小红书种草逻辑亦然等同。我们需要通过小红书这个媒介来让用户认识你，了解你，想买你，最终再回购你。这就需要一个漫长的培养用户心智的过程，定不可一蹴而就。
但是当你的产品积累了一定口碑和认知度之后，小红书用户确实是会来把你的产品直接买断货，这是无可厚非的。等到那个时候来了，你想挡都挡不住的。用户口碑会像滚雪球一样，越来越大，种草引流关键词的搜索也会随着口碑的增加，源源不断。
我们在18年服务过的1个首批做小红书种草的品牌，市场部负责人告诉我们，非常感谢我们做了正确的投放策略，原来他们店铺用户圈层大多数是30岁+的家庭主妇之类的，没想到做了小红书种草之后，店铺的用户圈层竟然一起发生了变化，用户画像多了很多20+的精致学生党，白富美一族的年轻人。
小红书种草竟然可以影响到店铺的人群标签，意外收获了来自淘宝给到店铺的更多年轻人的流量倾斜，新品的产品销量更是持续上升，种草半年时间里就突破了原来的店铺流量瓶颈，一度在淘宝，小红书行业里单品做到了常年稳居第一的宝座。
brief面面俱到，沉浸卖点罗列?
这个问题也是品牌投放中我们经常遇到的老问题，品牌们总是希望博主把他的产品讲的全面细致，恨不得照着淘宝详情页都来写一遍，这种自嗨型的brief往往会误导博主，让博主看不懂你这个产品真正优点是什么？品牌在意的是产品用料成分证书有多么多么的好，但是用户在意的却是你这个产品我用了之后对我有啥好处！用户并不会因为你的产品有多牛来买你，只会因为她刚好需要你这个产品才会多看你一眼，至于买不买单还是要根据产品本身的核心竞争力来综合看待的，所以小红书引流能力很强，至于引流转化率是由多维度决定的。
软广硬推，背离博主日常风格?
小红书软广笔记极其接近博主自发的生活化日常笔记，所以软广笔记投放模式受到很多品牌的青睐。因软广笔记确实贴合博主日常，植入推广也显得毫无违和感，能让用户在不知不觉中被种草。但是也有博主反馈说经验不足的品牌，总是喜欢用自己的审美来植入产品，比如一个从来不写品牌名不写成分的博主，非要博主写上类似报备笔记的硬内容，文案本来就是一带而过的，却要求博主长篇大论的，从来没露过脸的博主，非要让博主出镜做产品前后使用展示等，这种操作的话就属于典型的软广硬推了，都是背离了博主日常风格的。
即使笔记发出来之后，不仅博主粉丝一眼就看出来广告嫌疑大，不会买单。就连小红书陌生用户看到都觉得很假，当然也更不会买单了。这样会伤害博主的粉丝，也会让用户对品牌好感度直线下降。所以做投放，一定不能用品牌方思维，而要用用户思维去做。
报备笔记，内容太过广告?
我们经常会收到来自博主的报备笔记问题的咨询信息，大多数都是问，这篇报备笔记流量为什么不好，是不是限流了，会不会影响她的账号。从流量分发逻辑来说，报备笔记是不会限流的。那么为什么流量会差呢？那都是因为有些品牌以为做了报备笔记，内容就可以随便写了，怎么广告怎么来！
但是如果写的内容很硬的话，背离了博主的日常风格，发出来的笔记流量当然会远低于博主日常流量了。要知道报备只是笔记的一道安全符，并非笔记的护身符！报备笔记只会让你这条笔记不会被系统判定为广告，并不会决定这篇笔记的流量多少。
流量多少，点赞收藏与否，永远只取决于用户是否喜欢。用户爱看的文章有了信息流的加持会曝光更多，互动率更高，但是反之，生硬内容的文章即便是有信息流的加持，笔记内容照样没人看。所以，一篇优质受欢迎的好内容，再去投放信息流的话，这时候才会有事半功倍的效果。
再提醒一下，无论是报备笔记还是软广笔记都还是需要回归到小红书流量的底层逻辑，那就是做好内容本身才是核心，其他都是辅助手段。
急于变现，评论区疯狂引流?
前段时间也有接到博主反馈说，某篇推广文章爆了之后，品牌就不断安排“友军”去刷屏，给产品吹彩虹屁，本来大家看了博主的文章之后都有特别想种草的冲动，但是看到评论区太多“友军”内容了，突然就被拉回了中立。甚至还有品牌用自己的专业号在博主的评论区“放优惠信息”，这样也会引起博主粉丝和用户的反感，对品牌的印象也会由好变差的。
“友军”评论多了，小红书系统也会查到异常，经常出现因为评论区的“友军”因小失大的事情。不仅流量不涨，甚至这篇笔记还会被判营销推广，而不收录了。评论区的控评是很有必要好好做的，但是也要学会恰到好处去做，不管是谁去做，都需要从真实客观用户的感受出发，才能更好地把产品引导出来，让消费者更想买，但是也请尽量不要派出品牌的“专业号”去回复。
新手品牌应如何正确做种草？
1.明确种草目标，善用优质koc进行冷启动
品牌应根据产品客单价，受众及产品卖点，来制定性价比最高的方案。比如在初期推广预算不多的时候，品牌也缺乏内容沉淀，前期的关键词铺设这是第一步。建议不要做kol，直接选择尾部优质koc即可，以量取胜，抢占核心关键词。让koc博主分享真实的产品体验，建议可以分10-20人一组的作为测试产品主推卖点的koc矩阵，慢慢找到卖点的营销突破口之后，再进入营销的下一个阶段。
2.根据产品策略，选择垂直度较高的博主
在博主的筛选中，一定要注意看博主的数据水分，选对博主是否，这个将是决定投放是否成功的重中之重，我们可以通过账号的相关维度来评估账号水分多少。同时一定要结合看博主的近期流量，尽量挑选近期最新发布6篇笔记里至少有一篇点赞500以上的博主，且其他篇数据稳定波动不太大的进行合作。如果近期刚好有出过你们产品类似爆文品或者近期热度非常高的达人，合作之后出现爆文的概率更高。
3.根据不同类型博主，制定差异化brief
投放笔记内容一般分为单品软广，同品横评，好物合集，场景类软植，干货类软植这5个大方向，接着就需要研究不同类型的文章，同类竞品的爆文切入点，结合自身产品卖点，做出差异化brief。
建议每个类型的博主，主推1个大卖点，其他一带而过。再根据不同类型博主的日常风格特点，来逐步和博主沟通适合她主页爆文风格的推广方向，只有前期沟通到位了，博主出来的笔记流量才会更好，所以，落地执行到位才是投放取胜的关键。
4.关注投放效果，优化投放策略
通过互动数，阅读数、曝光量等衡量博主推广产品的效果，我们一般把点赞或收藏≥500的笔记认定为基础优质爆文笔记，点赞量x10-30倍=阅读量。阅读量x30-50倍=曝光量。一个项目的爆文率在很大程度上都决定了本次投放的效果，对于普通快消品来说，爆文率≥20%的项目，相对来说淘系指数的搜索都会表现比较好。
我们可以根据博主最终的流量情况，特别是多多关注博主评论区大家对产品的反馈和疑问做出及时的总结，再结合店铺后台的搜索数据，来客观对待投放结果，不断调整产品的卖点方向和切入点，有助于品牌在小红书种草中尽快取得品效合一的效果。
博主应如何正确接小红书推广？
1.接产品推广前
务必和品牌对接人沟通清楚，这个产品的卖点是什么，大致想做的方向是什么，最好可以提前看一下品牌投放的brief要求是什么，这样可以快速判断这个品牌是否值得合作，会不会和自己的风格偏离，如果太过偏离自身风格的产品建议就不要接了，以免影响自己的流量以及自己粉丝的好感度。
2.收到推广产品后
务必先自己试用后，再与对接人沟通，反馈真实使用感受，再结合品牌brief的需求，商讨一下主题与搭配的产品，注意避免出现竞品，选题一定要符合自己的风格。特别是报备笔记的沟通，应当要提前沟通好写作植入方向，发布后的笔记尽量不要再做大幅度的修改，如果只是改一下标题或者正文几个字都没什么影响的。
3.种草笔记写好后
一定要给品牌方审核通过之后再发布，这样可以避免一些不必要的矛盾。如果客户改稿很生硬，需要及时提出来，一起商量折中的解决办法，尽量说服客户按照自己本身账号风格去创造内容， 这样出来的笔记效果才有相对的保障。不然硬广内容发布出来可能会限流，更有可能不收录。避免过于频繁修改已发布的笔记，会对自己账号不好的。
4.种草笔记发布后
多多观察评论区反馈，做到及时回复评论，有助于给笔记增加热度，我们很多爆文博主都是有喜欢回复粉丝评论的习惯，让笔记的流量越跑越好。对于出现的产品的负面评论，不管是有意还是无意的，都需要立即去处理，如果是有意的恶意攻击请及时删除，如果是真实的情况，比如用了之后过敏什么的，请积极正面回复引导并解释。
写在最后的话
小红书种草之路是一件漫长的事，不管是品牌还是达人，都应该沉的住气，我们需要细水长流，认真做好内容本身，才能让笔记流量稳定且更容易涨粉！最后，提前祝各位品牌618大卖！祝各位博主618大爆文连连！
好了，今天的分享就到这里，我们下次见。????
上海静酱mcn
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