疫情叠加经济的不确定性,让奶粉品牌的竞争日益严峻,奶粉品牌需要寻找新的增长点来补缺。作为能够迅速适应市场变革、牢牢把握终端渠道,同时迎合消费者高端品质化需求的奶粉品牌,澳优能立多今年以来在提出“希望给宝宝全世界的好”这一独特品牌主张的同时,还集中力量开展尖峰战队联盟攻坚战,以全新的品牌营销+渠道动销模式,不断抢占消费者心智、攫取市场份额,从而撬动销售业绩的快速提升。

星火燎原,全国百余战队共创终端动销新局面

澳优能立多上市16年以来,以优质的产品品质以及强劲的研发创新实力,赢得了市场和消费者的认可,成为进口高端奶粉代表性品牌之一。同时,在日新月异的市场环境变化下,澳优能立多还不断在品牌塑造、渠道布局、终端动销等方面加大马力。此次为期100日的尖峰战队联盟攻坚战,打破以往单兵作战的形式,采用团战来破局终端,旨在通过联动全国业务与渠道终端,在多个区域爆破,融合多种IP及亲子互动活动,在局部区域全方位、全覆盖,以点带面,最终达到全国活动呈遍地开花之势,为终端及营销赋能。

据了解,针对此次澳优能立多尖峰战队联盟攻坚战,澳优能立多总部组建了一支30余人的小分队,联动全国各地百余支尖峰战队进行活动开展。随着各营销网点的超能“形”动高能蓄势启幕,全国千店进行了陈列形象的美化升级,以全新的品牌视觉形象吹响攻坚战号角。接着,通过移动大篷车联动其他门店,以众星捧月之势在各区域全天候举办“能宝世界环游记”趣味互动活动。同时,澳优能立多在一个区域联合多家门店同时举行“童梦奇遇记童话剧”等大型的IP活动及多种主题活动。

泡泡秀、爬爬赛、套圈游戏、亲子大头照拍摄、益智亲子积木、小丑及舞蹈表演、美食DIY……一次次好吃好玩的互动体验,吸引众多消费者到场,有效引流开新,在各区域引发连锁效应,充分发挥了优质活动对门店动销的助推作用,强势赋能渠道终端。本次澳优能立多尖峰战队联盟攻坚战,15天内成功在29个省市自治区开展超700场中大规模的活动,触达近4万名消费者,开发近万名新客,活动动销达千万级别。从总部到全国各地终端战队,澳优能立多上下同心齐发力,以攻城拔寨的势头快速引爆了这场动销大战。

强者恒强,独特动销战略解锁“增长”密码

衡量一款奶粉品牌的市场表现,动销从来都是一项至关重要的指标,在如今母婴行业处于爬坡上坎的关键阶段,澳优能立多等头部奶粉品牌以对门店的服务效率高、赋能手段多等战略优势和品牌实力形成渠道推力,进一步提升市场占有率,推动业绩稳健增长,形成强者恒强的局面。

细看澳优能立多本次尖峰战队联盟攻坚战动销动作,不难发现其具备:更具创新性、更具精准性、渗透广反响大的特征。办事处为主场,多门店分场联动的新模式,加上形式创新、表达多元、独具特色的主题IP活动,以趣味新颖的互动体验给动销带来全新启示。同时,澳优能立多各先锋队聚焦活动区域的宝爸宝妈,了解他们的需求,根据需求开展合适的亲子互动活动,精准吸引目标客户,以助力品牌口碑进一步夯实。

市场天花板之下,奶粉品牌的稳健增长,不仅要靠过硬的产品实力,渠道动销、终端赋能的软实力同样不可或缺。澳优能立多全国尖峰战队通过战队联盟的形式,以出色的团队执行力和渠道协同能力为渠道精耕、强化终端动销强势赋能,凝心聚力,一起破局增长困境。

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