如何将客户关注点引入到产品卖点上，我在，销售异议破冰术，中也强调过这个问题，也很多应对的方法。在这里，我继续给大家分享第四个方法，障眼法或者叫做间谍法。简单来说，就是通过一定的手段，来搞清楚客户真正想要的是什么，解除他的反对意见，有的时候，说可以达到事倍功半的效果。

比如，我们带着客户去看房，看完房子之后，客户就走了，门口有一个穿便衣的小姑娘或小伙子，她会尾随客户后面，在客户不远的地方，若有其事地玩手机，当这个夫妻两人离开之后，一般都会聊天，聊看房后的感受，当聊到相关话题的时候，她都能听得清清楚楚，回来以后告诉经理：“刚才那个客户说，价格是有点儿贵，不过地段很好，特别是小区公园修得很漂亮。明天再过来和他们再砍一下价格，如果不能让，买了算了！” 

那么，大家可以知道，明天客户过来后，这个销售经理会怎么说了吗？客户说能不能降价，肯定不能降了，并且要一个劲地说房子周边的环境多么好！

说真的，这个方法和话术，我也不知道对你管用不管用，我都是在销售异议破冰术中学来的，里面的方法确实对我很管用，操作步骤每一步都很详细，落地得很，反正用了话术开了不少单，你这个问题，我以前也遇到到，不过现在已经有方法解决了，你要的话可以发你，薇在这哈，buy7292，销售问题可相互交流哈，共同进步。

虽然，这样做有点不光彩，但是，这可以帮助销售人员掌握客户的精准信息，知己知彼，百战百胜。

解除对方反对意见，必须做到以下三条：

第一，让对方感觉到被尊重；

第二，能够増强客户的购买欲望；

第三，顺理成章地进入到成交的环节。