让低头做首，把抬头当终，是人情关系学中不可多得的一条锦囊妙计。你表现得以他人利益为重，事实上是在为自己的利益开辟道路。尤其是在做一些风险比较大的事情时，冷静沉着地让一步，更能取得好的效果。

布斯曾毕业于美国的耶鲁大学，后又在德国的佛莱堡大学拿到了硕士学位，现在已经成为了美国一个有名的矿冶工程师。按理说，去应聘工作应该是很顺利的事，可是当他带齐了所有的文凭去找美国西部的大矿主狄尔先生时，却碰到了一件麻烦事儿。那位大矿主是个脾气古怪又很固执的人，他由于自己没有文凭，所以就不相信有文凭的人，更不喜欢那些文质彬彬又专爱讲理论的工程师。布斯前去应聘并递上文凭时，蛮以为老板会非常高兴，出乎意料的是狄尔先生很不礼貌地对布斯说：“我之所以不想用你，就是因为你曾经是德国佛莱堡大学的硕士，你满脑子都是一些没有用的理论，我可不需要什么文绉绉的工程师。”聪明的布斯听后不但没有生气，反而心平气和地回答说：“假如你答应不告诉我父亲的话，我要告诉你一个秘密。”狄尔先生表示同意，于是布斯对狄尔先生小声说：“其实我在德国的佛莱堡并没有学到什么，那三年就仿佛是稀里糊涂地混过来的。”想不到狄尔先生听后笑嘻嘻地说；“好，那你明天就来上班吧。”就这样，布斯运用了这一巧妙的策略，轻易地在一个非常古怪的人面前拿下了这份工作。

或许有人觉得布斯那样做不合适，问题是能不能做到既没有伤害别人又能把问题解决。就拿布斯来说，他贬低的是自己，他自己的学识如何，当然不在于他自己的评价，把自己的学识抬得再高，不会使自己真正的学识增加一分一毫，反过来也一样，把学识贬得再低也不会使它减少一分一毫。

低头，实际上只是暂时的退却，为了进一尺，有必要先做出退一寸的忍让。懂得暂时的低头，是为了日后能更好地抬头。

把头抬得越高的人，不一定是最后的胜利者。真正能成大事的人，总是相时而动，该低头时就低头，等到时机成熟了，再抬头做人。