教练的业绩来源不仅仅局限于新办卡的客户资源，场地服务开发，50%来源于教练同事间的互推。即，这个会员先是购买了我的私教课，我会根据这个客户的性格以及爽快程度寻找合适的机会去推给B教练再上另一种形式的课。比如我的专长是带普拉提练习，把会员开发出来了，经理就会盯着去做添加另一课种。

兰姐是我在场地开发的第一个客户，买单很爽快，属于有钱有意识的优质客户。刚上完第二节课，她说身体酸痛的厉害。加上她身体植入了钢板，基本上动的很少。其实酸痛感也是正常练习后的正常反应。也就痛了一天，也正常了。但第三次来时，我以这个酸痛感为借口，让兰姐试一下拉伸放松。我介绍拉伸教练给客户，并包装拉伸教练向教有多么的牛逼，她很乐意的接受了。一个小时后，拉伸教练与兰姐坐在了前台的谈单桌上，我过去时已经嗅到了成交的味道。只是一个价格优惠的问题了。一般，我这个主教练就会站在客户的立场上去要优惠。这样客户的心里会觉得教练有在为她考虑。以她的效果最大化出发搭配多种课程来上 ，客户先是信任了主教练一般互推就也好成交。