首先，强化考核管控，机制有保障。一是发挥考核指挥棒作用。对春天行动任务进行科学分解；二是定期通报调度，每天在微信群内通报进度，按周召开全行周例会，分析各项指标进度，找出差距不足积极推陈出新，产品有保障。加大基础产品营销力度。通过科学 运用政策性贷款做好首贷培植，不断提升客户黏性。
其次，聚焦目标客群，营销有保障。一是由传统营销向系统性营销转变。全面开展“四张清单”走访对接，充分利用电话、驻点办公，全力推进增户扩面。二是以党建共建助推业务合作。持续加强与驻地政府部门合作力度，通过深度参与政府和社会相关事务工作，针对不同客户群体开展灵活多样的营销活动，加大产品宣传力度，持续扩大营销覆盖面。
通过以上举措，该行在实践中不断思考、不断总结、不断改进，做到营销与服务的深度融合，受到客户广泛好评。（朱 凯）
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