近期,蕉下向港交所提交IPO申请,有望冲击中国城市户外第一股。

2013年,蕉下以一把防晒“小黑伞”火出圈;2017年,蕉下凭借着第一款防晒伞——胶囊系列开始大规模的流通市场,销售额迅速突破3000万。而如今蕉下防晒服、防晒帽等多个新品类产品发展势头正盛,甚至做到了一年营收24.07亿的规模。

近年来国内女性对护肤越来越重视,蕉下因此赶上发展的热浪。2019年后是蕉下业绩腾飞的黄金期,蕉下的产品也从原先的防晒伞,延伸到防晒服、口罩等。2021年蕉下的产品线又陆续涵盖帆布鞋、马丁靴、内物、保暖服及多款配饰,业务也包括精致露营、休闲运动、城市生活、旅行度假、踏青远足等场景服务。在向港交所提交的上市申请书中,2021年营收24.07亿元,比2019年的3.85亿元增长超5倍,这也是目前为止,中国鞋服行业中零售额最高的品牌,更是年销售超10亿增速最快的品牌。

蕉下有“户外龙头”之称,蕉下招股书显示,2019年-2021年的营收分别为3.8亿元、7.9亿元、24.1亿元,年复合增长率为150.1%。2019年-2021年毛利润分别为1.9亿元、4.6亿元和14.2亿元,毛利率分别为50.0%、57.4%和59.1%,逐年持续提升。

这得益于蕉下创始人从一开始就采取的DTC营销模式。与那些从工厂生产,再到门店直营、加盟店的销售方式不同,蕉下80%的收入来自于线上渠道。蕉下用互联网的思维完成了传统服饰的销售,但并不完全依赖线上,从2019年开始到2021年12月31日,蕉下的零售门店已经由原来的15个城市、39家,发展到23个城市66家门店,门店收入也从原来的0.31亿元增长至0.66亿元,年复合增长率达到45.2%。蕉下还计划未来在一二线城市购物商场中开设零售门店,以扩大对消费者的覆盖与影响力。

蕉下从2013年成立以来始终围绕消费者需求,持续地对现有产品进行优化升级和迭代,搭建多元化的产品组合。目前,蕉下的产品已覆盖大部分的城市户外场景,成为中国城市户外鞋服市场领先的设计商和零售商。在未来蕉下会有怎样的发展,还是很值得期待的。

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