一个好故事就是一个优秀的销售。首先,它应该能够在短时间内抓住受众的注意力,否则对方可能已经不耐烦地走开了。其次,要有影响力,能够影响受众的想法,激发他们的思考,甚至影响他们的决策。最后,有转化力。促使他们采取你想要的行动,购买你的产品,接受你的思想,观点。
耐克(Nike)有一个广告,讲述了传奇高尔夫球手杰克·尼克劳斯的故事。从他在1962年赢得第一个美国公开赛冠军,到他在1986年46岁时赢得第18个大满贯冠军,每一个瞬间都充满了戏剧性和情感。广告的高潮部分是尼克劳斯在1986年大师赛上的胜利。这一胜利不仅是他个人职业生涯的巅峰,也是高尔夫历史上的一个传奇。
这则广告展现了一个动人的故事。它具备了强大的注意力、影响力和转化力。通过明星效应成功地吸引了观众的注意;广告通过尼克劳斯的故事,唤起了观众对坚持、努力和梦想的共鸣,感受到了“Just Do It”精神的力量。最后成功转化为对于Nike品牌的认同,大量消费者因为广告购买Nike的装备。让这则广告获得了巨大的成功。