为什么有人工资8000，有人2万，还有的可以做到年薪百万甚至更高？

有人说，是因为工作能力不够，只能拿到这么多工资；也有人说是因为教育背景，学历不同；或者是因为行业不同，公司的盈利不一样。

其实都不是！

浏览网站上的招聘信息，你会看到，每份岗位信息大致有这么几部分组成：岗位职责、任职要求、薪资范围。薪资范围标明了这个岗位的薪资范围5-10万，还是20-50万。由此可以看出，工资是发给岗位而不是个人的，每个岗位都有相匹配的收入上限和下限。

假如一个仓库管理员的岗位收入是10-15万，那么无论是应届毕业生还是大学教授去做这份工作，收入上限都不会超出15万，尽管在某些方面教授的能力较强。在《不上班咖啡馆》这本书里有句话，“你的收入不由你的能力决定，而是由在这个岗位上愿意最低价出售自己能力的人决定”。

既然这样，除了升职以外，这辈子的收入不是一眼就看到头了？很多人想要混到公司高层的职位，也要40多快50岁了。

职位上升通道狭窄，薪资范围固定，这是很多人到了中年都会面临的职场困境。今天介绍一种解题思路——从0-1知识创业。

知识创业是以自己的知识作为产品的一种创业方式，如各种教培机构、知识付费、超级IP等。

具体步骤很简单，首先将个人“产品化”，其次是产品规模化。个人产品化分为，找到自己独特优势和确定需求，而产品规模化就是利用杠杆复制个人产品。

1. 独特优势

你是否相信自己具有独特优势？同样的问题困扰了我很久。回忆职业生涯，曾经做过项目管理，但做项目管理的人太多了，自己远不是做的最好的那个。也学习过写作，同样学写作的人也太多，即时在学员中都排不上名次。怎么看，自己都不像是一个有独特优势的人。

直到最近看了一本书叫《我在北京送快递》。作者是一个普通打工人，工作十余年，前后从事过19份工作，从酒店实习生到面包店学徒、便利店店员、快递分拣员、快递员等。他平时的兴趣就是看书和写作，有一次作者将自己送快递的经历写成文章发到网上，被一个编辑看到，于是建议他把过往经历写成一本书。

结果2023年，这本书一出版就登上了诸多图书榜单，发行量至今已突破20万册。并且被翻译成多国语言在美、英、法、德等12个国家地区发售。

送过快递的人可太多了，可他们不会写作；会写作的人也太多了，但都没有体验过快递员的工作生活，写不出社会打工人的心酸历程。于是过往的工作经历加写作技能就成了作者的独特优势。

于是我明白了，原来优势来自每个人独特的经历和能力的叠加。

举个例子，微信读书有2.1亿个用户，其中连续阅读天数达到1000天的仅有2.5万人。假如你达到了这个标准，你就是微信读书用户中的万分之一。假设连续阅读的同时你还做到了连续写作1000天，很有可能你就变成了2.5万人中的万分之一，微信读书用户的TOP3。最后在这3人中只有你做过会计，于是你就是2.1亿用户中的唯一。只要市场足够细分，你就能做到细分市场中的No.1。而这，就是独特优势。独特优势是你的商业护城河，让别人很难模仿。

2. 确定需求

并不是所有的能力叠加都能产生高价值。比如唱歌好听和项目管理叠加就看不出什么价值。

要想让自己的优势产生价值，就需要找到小众需求。为什么是小众需求。因为大众需求往往代表，这个需求已经被充分开发，成为了显性需求。而小众需求不表示需求的人数少，而有可能是因为这个市场还未被发现和开发。

樊登读书的案例相信大家都已经能耳熟能详。樊登一次在EMBA课上问同学们，如果自己将自己一年中读过的50本书，做成50份PPT以邮件的形式发给大家，收费300大家愿意吗。结果第一次发售就卖了6万元。这就是找到真实需求，验证商业最小模型闭环的例子。

如何找到小众需求？这需要我们要多留意身边的人，他们遇到了哪些困难，并尝试用自己的能力帮助他们解决问题。

昨天和一个HR聊天，她说：“现在的应届大学生好可怜，背着一个行李从宁波做火车过来面试。拿过来的简历就是一张白纸，面对这种简历，你连想把目光停留在上面2秒钟的欲望都没有。“

“现在的学校就像一个工厂，批量生产大学生，推向社会。他们连像样就业指导都没接受过，我真想辅导他们一下。”说着摇了摇头。

发现身边人的需求，需要你有共情的能力和一颗助人的心。

3. 运用杠杆

获得财富需要杠杆。什么是杠杆? 杠杆是让你的能力可以被低成本的复制的工具。它可以是一本书，把你的解决方案印刷成册，送到成千上万人手中，帮助他们解决问题；它可以是网络课程，课程不会因为学员增多而增加成本；它也可以是员工，通过流程和培训也让员工拥有你的能力。

樊登读书年收超10亿，樊登就是用帆书app将自己讲书的能力无限放大的结果。

如果说打工人的商业模式是一份时间出售一次的话，运用杠杆就是将自己的时间复制成很多份，然后批发出售的商业模式。

世界上没有完全相同的两片树叶，我们每个人都有独特的性格、生活环境、过往经历。这些因素让我们成为独一无二的个体，拥有独一无二的能力。

当你相信自己拥有独特能力的时候，思想就已经跳出了岗位的限制，有了积极探索自己和他人的动力。

人这一生，除去年少无知和年迈体弱的几年，剩下的时间珍贵且短暂。不要浪费自己的才华，挖掘自己的优势，去帮助更多人。

金钱是社会打给我们的欠条，当你可以帮助更多人，为社会提供更多价值的时候，收入也会自然而然突破现在的薪资上线。