一是传达行总部动员会议精神，统一思想。多次的成功经验使我们认识到只有在思想上认同，才能在行动上保持高度一致。白马支行针对不同岗位人员，合理分配各项任务，岗位不同，任务的侧重点不同，既要让员工使使劲能完成，又要让员工身上有一定的压力，充分调动全体员工的工作积极性。
二是提前部署，抓住重点工作时机。白马支行提早谋划，把各项任务的重要节点提前做好记录，按照工作计划一步步开展，不打无准备之仗。目前临近年关，外出务工人员不断返乡，针对这一有利营销时机，白马支行每天安排职工，早出晚归进村庄，不断深挖客户需求，推动信贷业务拓展。
三是深挖存量客户，回访退出客户。“问渠那得清如许，为有源头活水来”，白马支行紧紧抓住存量客户这个源头活水，紧紧深入群众，团结群众，依靠群众，全体信贷人员团结一致，凝心聚力，结合分岗管户进行回访，营销宣传信贷产品，让客户了解我行最新贷款政策，激发客户信贷需求。（杨建松）
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